营销一年“收割”30亿千元童鞋泰兰尼斯靠焦虑
事实上▷▲，他家鞋算是▼◆•“高奢▲☆▼◁▪”了▼…▲，主打的稳稳鞋价格在500-1500元☆•-△□。一双童鞋竟然卖上千块★□■，比成人都奢侈●■-。
这些刻意放大的痛苦瞬间●▷-•，配上孩子撕心裂肺的哭声□-，哪个家长能不心头一紧▽…？别说爸妈了•▷，普通人看了都直皱眉头●◁□▲-◆。
现实很清醒○◆▼•：在育儿压力山大的今天★●…，并非所有家长都愿意或能够为一双童鞋付出高额的溢价●▽•◆◁。
这款鞋不仅是天猫◆•=“400元以上儿童运动鞋热销榜▷■”中唯一破千元的童鞋◁□==…◇，力压耐克▪…▷=◇△、FILA▷□•，更在首发日创下4600万元销售额●□■●▲=，登顶童鞋品类第一▽□★◆◆。
这时候●▲●△-，泰兰尼斯宛如救世主降临=▲□■▷：告诉家长只要穿了他家的鞋•-●☆▽，这些担忧全解决△▪◇=。
以学步鞋为例▼◇☆□◁，AI蓝媒汇实地探访门店☆-☆☆◁，店员介绍说=▲●•□，◁○•■•▪“他家普通学步鞋是两百至四百的都有◆△□，但是稳稳鞋的价格在七八百▪●●▽…，区别就是鞋底有功能分区▼▷▼=▼，并加宽了18%◆▪◇，现在是有全场88折的优惠◆△□□◁。○-••▲□”即便如此□●▷•□，这双童鞋的售价依然远超市场普遍水平△▼。
更聪明的是=△▪▼，它将千元跑鞋打造成校园中的▼▽◇“社交货币▲▲●▪”•▼●◇◇○，在攀比效应下▷▽•▼，持续拉动复购与推荐…★○○-。
泰兰尼斯一边用恐怖片式营销制造焦虑○▪▽△…，一边让孩子实实在在地摔跟头——这波操作◁△◁○，属实把宝妈的心伤透了▽•。
点开它的广告◇○▽▪，开场就是暴击▲=◁☆：小女孩抱着血肉模糊的膝盖哇哇大哭○●○◇•，小男孩脚踝崴成骇人的90度▽-•△●◆。
适配于多场景■□▼，一顿操作下来猛如虎☆○-◇☆•，而是——颜值◆-•★…-。泰兰尼斯显然嗅到了这个商机◁▼▽▼◇△，=◇◇“碳板跑鞋是专为职业运动员设计的□▽，预防扁平足与外翻◇-△▷▷。并且高反弹会对孩子的关节造成成人化的冲击负荷…☆☆○▷。所谓▪▽□△“大牌童鞋•■□☆”○▲○▼■。
而在宝妈们的☆-“选购指南=★▼★▷”里-••：最看重足部健康△-◆-，选江博士☆=▪；促进感统发育●…★，选基诺浦□▲▲□；主要为了日常穿搭◆▷☆，追求时尚美观选泰兰尼斯◇…□。
此外◇□▽○■▷，泰兰尼斯创始人多次强调品牌重视研发◁▼▷△★□，称其投入约为营销费用的1▲◁■▷▪.2倍☆▲▽▪▽-。然而●△，根据企查查平台信息▽•■•▷□，品牌所获专利中外观设计类占比较高○…◆•，与核心功能相关的技术专利相对有限▽▲。
其营收规模已飙升至约36亿元••，长期穿着可能导致足弓发育滞后▪▽☆■○，他家的…□•■◆○“稳跑鞋▼▷•☆”宣称搭载了●○▷“碳板◆▼○=”结构◁■◆•，泰兰尼斯营收站上30亿大关-▪▪，▲○◁•▪”专家认为▷▽◆，在真实妈圈反馈中-△…，将其•◆★▷☆“稳跑鞋…◆●★”定位为…☆●★“童鞋界的SUV△-◇”△=◇△，都是他家广告☆★-●•。
■□●▼-☆“我家孩子是穿泰兰尼斯就摔跤▼▽▼●，之前我都没怀疑过是鞋的问题•☆◁……，当时是买了两双江博士▪=，一双泰兰尼斯换着穿▽■◇，然后我就连着观察好几天○-△★-，发现一穿泰兰尼斯就不行•☆•…•。=◆◁△”宝妈丽丽道出实情▽◁□==▪。
主打足部健康…○，很多家长为它买单的首要理由•▼■△◇，江博士凭▽★▼■“三维护足▷▽▪”系统+香港理工大学生物力学背书=▲◁■•☆，大多只是成人运动鞋的★●●★★“缩小版□…”□★，缓解家长对•◁“运动受伤△◇=”和◇□“成绩失分…▪◇▷◆”的双重焦虑•□。真正针对儿童脚型与发育特点的专属设计■…▼★◁▼，过去▲☆★◁=▷，可除了品牌自说自话★▼■•…，然而▼★○，几乎为零■••。
•○”以实现抗扭转刚性提升-●☆，关于泰兰尼斯●-▲▷-“不防滑△=●◇▪•、不防摔跤…□□▲▼•、质量差…▷”的吐槽帖也铺天盖地▪-▷。2024年□■□-，今年仅三个季度■=□■△☆，譬如▷•？
可是▷▼…◇▽，回忆小时候◇●☆●，谁不是在疯跑摔打中长大的☆▷？膝盖上的疤△★△◇▷▽、胳膊肘的痂-◁▽，都是成长的功勋章☆=☆。可到了泰兰尼斯这儿▪=◁，这些寻常的童年印记=★▲，突然成了父母的▲▼★=“失职证明★☆☆•◆”□•◇■▲•。
甚至在电影院等待开场时…△☆◁•，▪▪•★▷“碳板的刚性会剥夺足底肌肉的锻炼机会☆☆●■△△，泰兰尼斯的★●“饱和式营销■▲▪★△”已构成了一张无处可逃的天网☆=●▲：机场◇•□▲●、高铁站★◇、商场大屏▼=▲☆◇。
这背后•▪□▪…，是泰兰尼斯在2022年与•☆●-“电梯广告收割机★□▲☆▽△”分众传媒联手后的结果◆•△••。
可尴尬的是…○○，新华社…=★★、央视新闻等媒体曾报道指出☆=-◁，并不是这些硬核功能=■-◇☆。
从妙可蓝多的▷◁“奶酪棒△★”到泰兰尼斯的★▪■☆“稳稳鞋○●-”◇……，分众传媒最擅长的●▪◇，就是把一句简单的广告语变成刻进消费者DNA的洗脑神曲○•★◁●▷。
不过△=…•，有意思的是•☆★▲-，AI蓝媒汇发现▪☆▷★，在其天猫旗舰店双十一成交榜单中●◁▪△•，卖得最好的•▷，仍是三四百元的基础款▼▼☆◁，而非那些堆满•◆“科技与狠活△=●”的千元鞋◁◆▲…●。
基诺浦•★==▽、江博士等品牌童鞋主流价格带集中在150-300元…▼▽，而泰兰尼斯的▽●◁△▪◇“稳稳鞋○◇▲”起步价529元…•△◆◆，目前已迭代出Pro◇○、Max等多个版本…☆●□◇，最贵款高达1399元•☆◁-•。
宝妈蕊蕊和娟子告诉AI蓝媒汇•○•◇千元童鞋泰兰尼斯靠焦虑，●◇“我买他家主要是为了好看☆★=▪-▷，配色设计更时尚▪◇□●，况且现在小孩都有自己审美•■●，不好看不穿•◇◆○”▪▽…•。
中考体测是一个需求明确且家长付费意愿极强的市场…★•○◇□，当孩子的体育成绩直接关系到升学=•▽，一双能提升表现▼•▪、防止运动损伤的鞋▷•▷，就成了▼◁“硬性装备◇▷▲”▷▷◁◆•。
更直接的是★△□▽○▽，泰兰尼斯铺天盖地的密集营销◁…◁◇▼，意味着烧了巨额资金☆□。不少家长吐槽▽▼，★-“为啥泰兰尼斯那么贵★…▼◁★？都是为广告付费了-◆◆●□”▲▲。
泰兰尼斯用焦虑撬开家长的钱包○△□-▼，然而当营销的光环褪去☆•，产品的真实价值还需检验▲…▲。
泰兰尼斯正是瞄准这一痛点△▷=★□▼，切入垂直赛道▷▷▼=◇…，用■◁▼△“功能细分+场景化定位★△▲○”△▷••◇，精准拿捏当代家长的●▪▷△…“科学育儿焦虑▽★”△■◁●。
它把童鞋分为6个阶段…★●○，覆盖0-18岁全年龄段——摆明要陪你孩子长大◇▽•△，一路收割到底★…。
在信号微弱的密闭空间里□☆，一句○▲=○□“穿泰兰尼斯稳稳鞋★▪○=☆，稳稳第一步=…△，高光每一步…◆”的魔性广告词循环播放□-。
就连家长上班都不得安宁●△，在其广告场景中◁△◆○○，妈妈上班开会时◁▲▽•，都得悬着一颗心★▲=◇◇：孩子会不会又摔了★☆•□○？又崴了•◁●？
防摔▷=◇□、防滑□▼•▼•、护足弓☆•☆•△、保骨骼——为把●=“稳•▲◁”做到极致▪…，泰兰尼斯在鞋底堆足了□-◁◇-“黑科技◆▷★•”☆-•=。
况且▼•☆，小孩的脚长得飞快●○2021 十大回合制卡牌游戏推荐PP电子。，需要高频更换•◆=□，泰兰尼斯凭什么让家长心甘情愿掏这千元溢价◆-●□？
与其他品牌童鞋走平实路线不同■-◆•☆◆，泰兰尼斯专攻大悦城◆•、万象城◇★◇、SKP等高端商场•=★◆=▷，甚至开进美国富人区比弗利中心=▲◁◁，与Gucci为邻■■▷，品牌调性直接拉满◁◆▼●◇。
对青少年可能存在风险☆▪▪。在社交媒体上△□●，支撑力更稳固■□□。尚缺乏独立第三方研究能证明它对儿童无害▷◆。
基诺浦以-▼“感统训练★-”为核◇=○▷…，豆豆鞋底模仿赤足概念○=▽，促进宝宝神经发育与平衡感☆◆◆★◇▪。
据介绍△-…=☆，其产品采用意大利Vibram黄金大底◆○○□•▲；仿生狮爪掌纹★•◆；以及前掌▷◁△•◇、足弓和后跟三分区设计◆◇◇▷。
为强化专业形象☆▪◁▼…=，泰兰尼斯请来运动员许昕站台○…，用▼•△▪◁“专业运动员+明星爸爸▽◁◆◆”双重身份背书…□=。
而结果呢△==-●=？今年双十一☆…-•▪△，泰兰尼斯真的靠这几句神曲和病毒式营销◁☆☆…•，干掉了NIKE KIDS▲○□□、安踏儿童…▽=◆、FILA KIDS等一众大牌-▲▽•○，登顶童鞋销量榜首▲▪▲。
其以▼▼▲☆▷“贵价★=”作为锚点■▷…▷■营销一年“收割”30亿，塑造高端品牌调性◆•▷，让孩子穿泰兰尼斯▽▼，成为一种▷▲▷“面子消费☆•○▷”▷=▷▷▪。
其中最引人注目的•△▷◆，是面向青少年的★▷=◇◆▼“稳跑鞋△▽▪●”◇▷•○▲，该款鞋是其天猫旗舰店中售价最高的品类-○◇▲●。
据报道▽▼▽☆，并且增长势头再度狂奔-■●•▼，强势超越去年全年总和•□◁。尽管泰兰尼斯创始人辩称其使用的是▽○◆□▼“半掌碳板…△=◇■”旨在保护足弓◁=•！
并且●▷○，鞋底采用T700太空碳纤维构造☆▼▲★◆▽，抗扭性提升90%◇○，运动时不易崴脚◇▲▽▲，护脚踝••。
